台中精機土國翻身記：大膽起用年輕人，放下30年經驗成最大 ... | 郵局ATM在哪裡?

2020年12月27日—台灣工具機業第一位到土耳其市場拓荒的，是台中精機董事長黃明和。30多年來，​該國的政治、幣值動盪都打不倒他，只有一件事讓他真正摔了大 ...

台灣工具機業第一位到土耳其市場拓荒的，是台中精機董事長黃明和。30多年來，該國的政治、幣值動盪都打不倒他，只有一件事讓他真正摔了大跤，直到近年才從谷底再起，今年交出土國營收成長翻兩倍成績，帶來新動能。

1983年，黃明和周遊列國考察市場來到了土耳其，「就像是台灣的三重埔，民族性與台灣雷同，都是家族傳承的小家庭加工廠，」他回憶，當時他判斷不久的未來，這裡也會有類似台灣工具機的工業起飛需求。

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因此，台中精機（以下簡稱中精機）開始從一年5台、10台的小訂單量出口到土耳其，並靠著先進者優勢，10多年內就打出一個年銷量破百台的台商新市場，也吸引程泰、百德等台廠跟進。

但，危機總隨著商機出現。2008年國際金融海嘯襲來，當地合作的老代理商陷入財務危機，銷售衰退過半，還帶給中精機高達新台幣上千萬元的呆帳損失；同期間，程泰董事長楊德華則透過綁定當地最大工具機代理商，從追隨者乘勢取代中精機，成為台商在土耳其工具機市場的最大咖。（延伸閱讀：曾在亞洲金融風暴一夕垮台…台灣工具機產業龍頭的接班之路，是如何鋪成的？[2]）

之後長達10年，黃明和掙扎著是否拋棄老戰友，導致當地業績持續低迷。今年，中精機卻有望再度贏回土耳其工具機台商王的地位。65歲的黃明和，憑什麼重返榮耀？答案是大膽起用年輕人，土耳其的操盤手與代理商，全換上7年級生。

「他們（其他台商）找最大、最有經驗的代理商，是求快；但我用小的、年輕的代理商，好處是專注又有向心力。」他說。

5年前，黃明和將代理權轉移給一家由4位30歲世代合資成立、上門毛遂自薦的小代理商，「我要找『hunger sales』（飢餓業務員）。」他說。